Начало Бизнес-брокер
Бизнес-брокер PDF Print E-mail
Самостоятельная продажа бизнеса и несколько лет назад, и сейчас остается весьма непростой задачей.
Специфика возникающих при этом вопросов не позволяет подойти к реализации решения о покупке либо продаже действующего бизнеса с теми же мерками, какие были бы возможны в отношении недвижимости или партии какого-либо товара. И вот почему: 
  • бизнес необходимо правильно и своевременно подготовить к продаже - профессионально подготовленный к продаже товар продается быстрее и лучше;
  • необходимо определить наиболее вероятную цену предложения;
  • надо уметь подготовленное инвестиционное предложение целенаправленно довести до достаточно узкого и специфического круга потенциальных покупателей;
  • обеспечить конфиденциальность процесса продажи, а потом и самой сделки на всех ее этапах;
  • при необходимости иметь возможность привлечь дополнительные инвестиции в виде кредитов либо в иных формах.
 
БИЗНЕС-БРОКЕРСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ – это не просто заключение сделки по продаже компании, каждая сделка – это сложный коммерческий проект, на который уходит много сил и энергии консультанта и всей компании. Консультационные услуги складываются из многих аспектов: аудит, маркетинговый план и стратегия продажи, юридическая экспертиза, оценка бизнеса, организация переговорного процесса, обеспечение финансовой стороны сделки.
 
Каждый коммерческий проект имеет свой бюджет. Бизнес-брокер вместе с клиентом определяет структуру издержек такого бюджета исключительно основываясь на планируемой прибыли от реализации проекта. Обычно издержки владельца бизнеса по продаже составляют 5-15% от полученной прибыли.
 
Пример бюджета проекта по продаже компании:
 
СТОИМОСТЬ КОМПАНИИ
500 000 EUR
 
1. Оценка компании
2. Повышение ликвидности
3. Активная продажа
4. Комиссия бизнес-брокера
0,3%
0,5%
0,8%
5,0%
 
 
Общая сумма издержек по проекту
 6,6%
    
 
Инвестиции в Литве, Прибалтике, (c) 2008