Одной из значительных специфик рынка готового бизнеса является его информационная закрытость. Информацию о покупке или продаже бизнеса Бизнес-Брокер держит в секрете не только от конкурентов и третьих лиц, но и от персонала продаваемой компании. Разглашение информации о продаже бизнеса  может не только значительно снизить его реальную стоимость, но и привести к полной ликвидации – потере бизнеса.

 

Среди множества проблем которые необходимо решать владельцу бизнеса, решившим его продать, есть и такие, которые разрешить в одиночку не легко. В их числе сохранение должного уровня денежного потока и активов, пока не завершится сделка по продаже. Какая связь с конфиденциальностью? Все просто. Разглашение информации о продаже скорей всего ощутимо повлияет на финансовое положение предприятия, потому что:

 

 ПЕРСОНАЛ, узнав о предстоящей продаже, начинает задумываться о своем будущем с новым владельцем. Информация о предстоящей продаже привносит в коллектив нотки неопределенности, неуверенности в завтрашнем дне. Как следствие – снижение производительности и качества труда, отток квалифицированных работников.

 

 ПОСТАВЩИКИ, ранее с готовностью предоставляющие товары, услуги и работы на льготных условиях, со скидками и в рассрочку, начинают задумываться: "а будет ли новый хозяин соблюдать прежние договоренности по расчетам, по объемам". Для поставщика Вы, как партнер, становитесь менее прогнозируемы, а значит менее привлекательны. Он начнет рассматривать вашу компанию, как краткосрочную перспективу, так как Ваш бизнес - это в какой-то степени и его бизнес.

 

 КЛИЕНТЫ вообще не любят неопределенности, когда нужно тратить деньги. Для клиента всегда самое главное - это гарантия качества. Если клиент сомневается, будет ли на купленный товар, работу или услугу распространяться гарантийное обслуживание, сохранится ли прежний уровень услуг при новом владельце, то вполне вероятно он выберет Вашего конкурента, где долгоиграющие отношения более прогнозируемы.

 

 КОНКУРЕНТЫ. Какой предприниматель не хотел бы узнать, как обстоят дела у его конкурента, выведать секреты успешной работы, а некоторые не очень добросовестные предприниматели обязательно не преминут навредить соседу, воспользовавшись "шаткостью" его положения в результате выставления бизнеса на продажу.

 

 МОШЕННИКИ и прочие неблагонадежные элементы, равно как и просто мастера тратить чужое время, обязательно найдутся и будут досаждать продавцу ненужными вопросами и переговорами.

 

Задача бизнес-брокера с помощью профессиональных организационных и юридических инструментов обеспечить продавцу возможность продать свой бизнес за максимальную цену и при этом его не потерять!!!