Продажа бизнеса – это сложный и тонкий процесс. Продавцы готового бизнеса должны иметь инструмент, при помощи которого можно максимально быстро и выгодно продать свой бизнес. Правильно определенная цена готового бизнеса важна как для его продажи, так и для управления успешной компанией. При оценке готового бизнеса учитывается не только сегодняшняя прибыль, но и ожидаемая.

На Западе при оценке готового бизнеса используют сравнительный подход. Оценщик должен иметь большую базу данных по завершенным сделкам в каждой отрасли. Цену компании-аналога делят на фактор стоимости – объем продаж, прибыль или чистый денежный поток. Достоинство сравнительного подхода в его простоте. Стоит заметить, что у этого подхода есть минусы. Прежде всего – это недостаточность информации для сравнения. На сегодняшний день в России мало кто владеет базой цен реальных сделок. В основном информацией владеют инвестиционные банки – консультанты, которые проводят сделки. Но и они редко могут привести более четырех аналогов при оценке бизнеса. И еще, цифра, которая указана в договоре купли-продажи, чаще всего не окончательна. Обычно реальные цены скрываются собственниками по налоговым мотивам.

Следующая методика оценки бизнеса – доходная: сколько денег приносит бизнес, каков его доход в пропорции с вложенными в него средствами, сколько денег он будет приносить в перспективе.

И третья методика оценки бизнеса – это затратная. Здесь просчитывают траты, которые бы понадобились, чтобы наладить точно такой же бизнес.

При оценке бизнеса крупных предприятий можно исходить из «рыночной стоимости» покупаемого бизнеса на фондовом рынке. На сегодняшний день средний и малый бизнес на фондовом рынке, к сожалению, никак не представлен, и поэтому этот способ оценки ему не доступен.