Начало Процесс продажи бизнеса
Процесс продажи бизнеса PDF Print E-mail
Также как и любой процесс продажи, процесс продажи предприятия – совокупность определенных действий и закономерностей. Бизнес-брокеры в своей деятельности выделяют 10 стадий продажи предприятия:
 
 1. Желание продать предприятие
  Всё начинается с идеи и желания продать свой бизнес. Это очень важный этап, поскольку только Вы и никто другой не может принимать решения о дальнейшем развитии Вашего предприятия.
 
2.  КОНСУЛЬТАЦИИ сО СПЕЦИАЛИСТОМ В СФЕРЕ ПРОДАЖИ БИЗНЕСА
  Следующий этап в процессе продажи – переговоры с Бизнес-брокером, во время которых Бизнес-брокер ознакомит Вас с процессом продажи бизнеса. Вы, в свою очередь, предоставляете Бизнес-брокеру информацию о предприятии и специфике его работы.
 
3. сбор информации
  Следующий этап работы – сбор и обобщение информации. Данный этап чрезвычайно важен, поскольку от качества и объёма информации во многом зависит удачный исход всей сделки. Продавец бизнеса обобщает и предоставляет необходимую информацию, которая может заинтересовать покупателя бизнеса (финансовые отчеты, описание деятельности предприятия, информация о клиентах, поставщиках и т.д.).
 
4. оценка и опреДЕление стоимости предприятия
   Также как у любого  товара и услуги, у каждого бизнеса есть своя цена. Только в отличие от традиционных товаров и услуг, стоимость бизнеса зависит от гораздо большего количества различных факторов (финансового положения предприятия, объема активов, нематериальной стоимости предприятия и т.д.).
   Перед началом продажи Бизнес-брокер всегда осуществляет анализ финансово-хозяйственного положения предприятия с целью определения возможной оптимальной цены его продажи.   
   После проведения оценки предприятия, на основани ее результатов Бизнес-брокер и владелец бизнеса договариваются о цене продажи.
Необходимо учесть, что стоимость и цена продажи бизнеса - это не одно и тоже. стоимость бизнеса и его цена не являются синонимами. Цена отражает сумму, за которую продавец согласен продать, а покупатель купить.  Стоимость бизнеса является результатом его оценки с использованием рациональных экономических критериев, а цена бизнеса определяется путем переговоров  и зависит от внешних факторов.
 
5. разработка проспекта продажи
  Перед началом продажи Бизнес-брокер разрабатывает детальный проспект продажи, который включает в себя всю необходимую информацию о продаваемом предприятии.
  Данная информация в последствии предоставляется определенному кругу покупателей бизнеса после подписания поручения о конфиденциальности.
 
6.  привлечение потенциальных покупателей
  После обобщения информации, оценки предприятия и подготовки проспекта продажи начинается процесс продажи бизнеса.
  Также как  и любой товар и услуги, бизнес  нуждается в рекламе. Только в отличие от стандартных товаров и услуг, целевая аудитория потенциальных покупателей весьма специфична и ограничена.
  Продаваемые предприятия рекламируются тщательно отобранному кругу покупателей. На начальной стадии покупателям предоставляется краткий проспект продажи, в котором отражается основная информация по предприятию (описание деятельности, финансовые показатели, цена и т.д.), но не открывается идентифицирующая информация о предприятии (название, местоположение и т.д.)
  В первую очередь, Ваше предприятие предлагается уже имеющимся клиентам – покупателям, продавцам предприятий, инвесторам, которые изначально проявили интерес к данному типу предприятий. Таким образом, о Вашем предприятии узнает большое количество потенциальных покупателей, число которых уже на данный момент превышает тысячу человек.
 Затем предложение о продаже будет размещено на специализированной странице в Интернете, которую каждый день посещают много потенциальных покупателей.
  Далее о предложениях по продаже информируются партнеры.
  Наконец, информация о предложениях рекламируются в специализированных бизнес изданиях, еженедельниках, форумах. 
 
7. предоставление информации потенциальным покупателям
  Часть клиентов после ознакомления с общей информацией о предприятии (без идентифицирующей информации), захотят узнать больше о продаваемом предприятии.
  На данном этапе Бизнес-брокер организует встречи и переговоры с потенциальными покупателями. Потенциальные покупатели после подписания РУЧАТЕЛЬСТВА О КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ (в соответствии с которым они обязуются не разглашать полученную информацию третьим лицам) получают следующий объем информации – проспект продажи, в котором собрана более детальная информация, включая название предприятия, местоположение, финансы и т.д.
 
8.  встреча и переговоры с владельцем бизнеса
  После ознакомления с проспектом продажи часть покупателей захочет встретиться с ВЛАДЕЛЬЦЕМ ПРЕДПРИЯТИЯ и переговорить о вопросах, связанных с деятельностью предприятия. Данные переговоры также важны, чтобы покупатель поближе познакомился с продавцом и продаваемым предприятием.
   Удачный исход данных переговоров – оформление сделки продажи предприятия. В процессе переговоров покупатель и продавец договариваются о наиболее важных условиях сделки – цене, виде и порядке оплаты, оказании помощи новому владельцу после продажи предприятия и т.д.
   Очень важно обеспечить непрерывность деятельности предприятия, т.е. каждая сторона делает все возможное, чтобы передача имущественных прав не отразилась негативно на деятельности предприятия.  
   Сделка о покупке предприятия обычно оформляется в виде ПРОТОКОЛА О НАМЕРЕНИЯХ, в котором ПРОДАВЕЦ и ПОКУПАТЕЛЬ оговаривают основные условия сделки. Обычно на данной стадии покупатель резервирует часть суммы сделки на счете сделки.   
 
9. DUE DILIGENCE
  После подписания договора о намерениях, покупатель осуществляет детальную проверку или Due Diligence, в процессе которой проверяется предоставленная продавцом информация. Для осуществления Due Diligence  покупатель может пригласить квалифицированных аудиторов, юристов и финансистов.
   Задача продавца – предоставить покупателям всю необходимую информацию для осуществления Due Diligence. 
   В процессе DUE DILIGENCE могут открыться различные недостатки, в результате чего может быть скорректирована цена продажи.
 
10. оформление сделки и перерегистрация имущественных прав

  После того, как покупатель осуществил детальную проверку предоставленной информации, подписывается ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ и другие необходимые документы. Бизнес брокеры осуществляют перерегистрацию имущественных прав в государственных органах.
 
Инвестиции в Литве, Прибалтике, (c) 2008